Iran, un mercato maturo dopo l’embargo. La Rete di Impresa Italia-Iran di H2Biz
3 Giugno 2015
Milano, 3 giugno 2015
I consumi interni sono in calo e l’offerta è in forte crescita, il mercato interno è in crisi ma il Made in Italy gode di ottima salute.
I Paesi esteri hanno fame di prodotti italiani, per questo sono in assoluto i più taroccati.
Le imprese italiane, se vogliono salvarsi e crescere, devono fare come hanno sempre fatto i mercanti: già dai tempi dei Greci, dei Romani… Marco Polo… è muovendosi e movimentando merci che si crea ricchezza.
Con Internet le distanze si sono ulteriormente accorciate e con l’aereo ormai possiamo raggiungere tutti i paesi dell’Europa, ma anche del Medio Oriente e dell’Africa settentrionale. Quello che un tempo, non tanti secoli fa, costituiva il bacino della civiltà conosciuta.
Possiamo andare a cercare fortuna commerciale in Cina, in Australia, in Sud America ma qui entro i 4-5 mila chilometri da noi, abbiamo Paesi come l’Iran che sono in attesa di incontrare gli imprenditori Italiani. Finalmente a breve dovrebbe cessare l’embargo e non possiamo perdere l’opportunità. In poche ore si può andare a firmare un contratto e rientrare in giornata.
L’Iran è una nazione ricca di petrolio e la sua economia ha delle solide basi nell’industria e nell’agroalimentare. Poche settimane fa, una delegazione di 50 imprenditori Iraniani a Milano, in occasione di Ipack-Ima, ha incontrato aziende italiane che producono macchinari per la lavorazione e il confezionamento dei prodotti alimentari. E’ notorio che gli standard qualitativi di produzione industriale, di tecnologica e le normative di sicurezza sono tra le più alte del mondo.
Ecco il tappeto di accoglienza, un “tappeto volante” che la Rete d’Impresa H2Biz mette a disposizione degli imprenditori che vogliano atterrare direttamente nel mercato fantastico dell’Iran.
Giuseppe Danielli
Direttore e Fondatore
Newsfood.com
Rete di Impresa Italia-Iran
H2biz sta costituendo la prima Rete di Impresa Italia-Iran, una rete di fornitori italiani per posizionarsi in Iran prima che termini l’embargo internazionale.
La scelta del modello a Rete è motivata dall’esigenza di creare delle sinergie operative tra gli aderenti e presentarsi sul mercato iraniano con maggior potere contrattuale.
Il mercato iraniano
L’Iran, dopo il recente accordo sul nucleare sottoscritto con la comunità internazionale e il probabile allentamento dell’embargo, rappresenta una grande opportunità di business per le imprese italiane.
Un paese di 77 milioni di abitanti posizionato al centro del Golfo Persico che sta per aprirsi al mercato.
L’Italia ha sempre avuto un rapporto speciale con l’Iran, rapporto confermato dai dati della Camera di Commercio Italo-Iraniana: l’interscambio commerciale Italia-Iran ha raggiunto il suo massimo storico (7.097 milioni di euro) nel 2011, dopo la flessione del 2009 dovuta alla crisi economica. Il 2012 è stato segnato dall’ampliamento delle restrizioni commerciali da parte dell’UE. L’export italiano ha registrato nel 2014 una performance (1 miliardo e 100 milioni di Euro) superiore del 9,5% alla media dell’intera UE.
Rete di Impresa Italia-Iran
L’obiettivo della Rete di Impresa Italia-Iran è consentire alle imprese aderenti di vendere i propri prodotti e servizi sul mercato iraniano sfruttando tutte le sinergie che un modello a Rete consente di ottenere.
Alla Rete potranno aderire al massimo 5 imprese italiane per settore che rispettano le seguenti condizioni:
– essere attivi sul mercato da almeno 2 anni
– capacità di condividere risorse nella Rete
– capacità di formulare offerte/preventivi entro 24 ore dalla richiesta
– accettare pagamenti per i propri prodotti/servizi a 60, 90, 120 giorni
La capofila del Contratto di Rete sarà H2biz che si assume l’onere della rappresentanza legale della Rete.
Il contratto Rete Italia-Iran sarà sottoscritto per atto pubblico.
Piano Operativo Rete Italia-Iran
Il piano operativo della Rete prevede:
1) indivuduazione sinergie operative tra gli aderenti alla Rete
2) costruzione “offerta di rete” per posizionare la Rete sul mercato iraniano
2) sottoscrizione Convenzioni bancarie per l’ottenimento di credito a favore degli aderenti alla Rete
3) elaborazione Piano di Marketing per il posizionamento e la promozione della Rete sul mercato
4) individuazione fornitori e procedura di approvvigionamento di beni e servizi per gli aderenti alla Rete in modalità Gruppo d’Acquisto
5) organizzazione di quattro eventi all’anno per la presentazione dei prodotti e servizi degli aderenti alla Rete
6) partecipazione a eventi e workshop per la promozione della Rete
7) incontri bilaterali mensili con le controparti iraniane
Tutti gli aderenti alla Rete parteciparanno alla definizione delle strategie operative.
Vantaggi Rete Italia-Iran
1) maggiore capacità credito bancario (le Reti funzionano da “consorzio fidi”, la somma degli aderenti garantisce il singolo)
2) risparmio sugli acquisti (la Rete opera da Gruppo d’Acquisto generando risparmi per tutti gli aderenti).
3) acquisizione nuovi clienti in sinergia (la Rete proporrà un’offerta unica al mercato che comprenderà i prodotti e servizi di tutti gli aderenti. I clienti acquisiti da un aderente potrebbero diventare anche clienti di altri aderenti grazie alle sinergie operative)
4) defiscalizzazione degli investimenti (tutti gli investimenti effettuati dalla Rete concorrono all’abbattimento dell’imponibile fiscale)
5) maggiore potere contrattuale (una grande rete ottiene le migliori condizioni con banche, clienti e fornitori)
5) Comunicazione e promozione integrata (la Rete avrà un’ufficio stampa centralizzato e tutte le attività dei singoli aderenti saranno promosse attraverso la Rete)
H2biz e l’Iran
H2biz vanta relazioni consolidate nell’area del Golfo Persico dove opera dal 2011 attraverso il MED
Adesione
Se rispetti le condizioni di adesione alla Rete, partecipa alla discussione in corso tra i potenziali aderenti.
Presentati, descrivi la tua attività e il valore aggiunto che puoi apportare alla Rete.
Confrontati con gli altri operatori del tuo settore per individuare obiettivi, risorse e strategie del Contratto di Rete.
Al termine della fase di confornto tra i potenziali aderenti fissato al 15 giugno 2015, H2biz ti contatterà per comunicarti tempi e modalità di adesione alla Rete.
Scegli il tuo settore e partecipa alle 54 discussioni attive.
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Redazione Newsfood.com
