Soluzioni per vendere in tempo di crisi

Soluzioni per vendere in tempo di crisi
Tre domande a:
Mario Silvano presidente Silvanoconsulting srl – Milano

1. Dott. Mario Silvano, è indubbio che stiamo vivendo una evoluzione epocale, non solo in italia ma in tutto il mondo. Può dirci quale è la sua ricetta per affrontare
la crisi?

Ogni «crisi del mercato» non è nient’altro che una serie di opportunità che ci passano davanti, basta     
adeguarsi, rinnovarsi e saperle cogliere. Ecco cosa risponderebbero due grandi:

• «Il mercato cambia e si evolve. Se continui a fare quello che hai sempre fatto, resti dove sei» (Bernard Truiljo)
• «Follia è fare sempre la stessa cosa aspettandosi risultati diversi» (A. Einstein)

2. Lei, nella sua lunga carriera, ha incontrato e formato i manager delle più importanti reti di vendita. Quanto è cambiata e quanto è ancora importante questa figura
all’interno di una Azienda?

La figura è importante se oltre al Business (cifra d’affari) si specializza nello sviluppo delle persone da cui dipendono i risultati
(Business).

3. Ad un imprenditore, fondatore della sua azienda, uno di quelli che si è «fatto da sé», cosa consiglierebbe per affrontare il passaggio generazionale?… E ad
un giovane imprenditore con i figli ancora di pochi anni?

Il giovane imprenditore è bene che faccia una sua esperienza fuori dall’azienda paterna, prima di entrare nell’azienda familiare.

Per iscriversi alla news letter del Dott. Mari Silvano vedi:

http://www.silvanoconsulting.it      –    info@silvanoconsulting.it

L’appuntamento con il Dott. Mario Silvano è a Milano il 24 giugno 2009 (Ore 9:00 – 18:00).
Vendere in tempo di crisi
Sede: Federlegno Arredo – Foro Bonaparte 65 – Milano
Per informazioni:  info@silvanoconsulting.it

Programma

1. «Se continui a fare quello che hai sempre fatto resti dove sei» (B. Truiljo)

2. «Follia è fare sempre la stessa cosa, aspettandosi risultati diversi» (A. Einstein)

3. Analisi delle maggiori difficoltà nelle vendite e delle cause di perdita di competitività

4. I compiti e le funzioni oggi di chi vuole ottenere il massimo dalle vendite:

• Come reclutare e selezionare i migliori Venditori
• Come assicurare e sviluppare la formazione sul campo
• Come programmare e organizzare l’attività di vendita
• Come motivare i Venditori (Agenti o Diretti)

5. 12 domande (Autotest) per chi dirige le vendite

6. Il ciclo della trattativa di vendita (Cambia il modo di vendere)

7. Come gestire il territorio di vendita affidato

8. 6 programmi per gestire il cambiamento

9. Cosa resta da fare (15 idee)

10. La formazione ed il perfezionamento (Idee e metodi di successo)

11. Come lanciare un nuovo prodotto o servizio

12. La difesa del prezzo