Cambia il Modo di Vendere nel 2009?

1. La concorrenza cresce con prodotti e servizi sempre più somiglianti e prezzi fortemente competitivi.

2. Il Cliente è sempre più informato, più esigente e ….. meno fedele.

3. La difesa del prezzo: sempre più difficile da parte del Venditore.

4. Modalità di acquisto diverse da parte del Cliente

(E-mail – Telemarketing – Fax – Siti Web – Marketing Diretto).

5. Nuovi Clienti: sempre più difficile acquisirne.

6. Solvibilità del Cliente: necessario un crescente controllo.

CAMBIERÀ IL MODO DI VENDERE?

CHE COSA SI PUÒ FARE PER LA FORZA DI VENDITA?

Un breve e nuovo intervento formativo e di perfezionamento (2 giorni 1 giorno):

IL BOLLINO BLU

IL PERCORSO

1.IL METODO “COACHING”

Con il Coach, in tre giornate intervallate (2 gg. 1 gg.), si aiuta il Venditore a scoprire il suo potenziale e a trovare il suo modo di essere e di fare per ottenere dei migliori
risultati concreti e misurabili.

Con una guida: no docente, ma facilitatore di apprendimento sugli obiettivi personali e sui risultati.

Con una assistenza in affiancamento a distanza: Coaching “ a distanza” attraverso E-mail per consigli e suggerimenti sulla propria attività di vendita.

2. Tre giornate per accrescere la consapevolezza del momento attuale attraverso un’autoanalisi su 10 parametri per promuovere:

Responsabilità (Abilità a rispondere).

Motivazione (Perché e dove cambiare)

3. Al termine delle prime due giornate, redazione di un Piano di Azione (azioni da realizzare in zona) per il 2009 da consegnare alla propria Direzione Commerciale e/o
Vendite.

4. Applicazioni sul campo (per 30 giorni), coerenti con il Piano di Azione, presso i vari Clienti contattati.

5. Terza giornata: autovalutazione dei risultati ottenuti.

LA NOSTRA PROPOSTA

Corso “IL BOLLINO BLU PER LA FORZA DI VENDITA”

CORSI INTERAZIENDALI

(Massimo partecipanti) 12

Prima Edizione: Milano, 12 – 13 feb 16 mar 2009

Seconda Edizione:  Milano, 06 – 07 mar 06 apr 2009

Il Formatore (Coach): Mario SILVANO

Sede: NOVOTEL MILANO NORD CA’ GRANDA

(Viale Suzzani 13 – 20162 Milano)

Quota di partecipazione: €. 1.200,00 ( IVA)

La quota comprende:

Il Manuale di Autovalutazione
Il libro di Mario Silvano “Le 10 regole del Venditore” (Ed. Armenia)
Le colazioni e i coffee-break.

Sino a massimo 3 partecipanti della stessa Azienda:

€. 1.000,00 ( IVA) per ogni partecipante.
FORMAZIONE SU MISURA (Aziendale)

È possibile analizzare e proporre, senza alcun impegno, un Progetto “Bollino Blu” per Venditori di una singola Azienda.

Se siete interessati a ricevere maggiori informazioni e lo schema dei 10 Parametri, potete inviarci una mail all’indirizzo info@silvanoconsulting.it indicando come riferimento “Bollino Blu” ed il nominativo della persona interessata ad essere
contatta.