Milano: Come scegliere il banner ottimale per un'efficace comunicazione pubblicitaria on-line

L’efficacia della pubblicità rappresenta, tradizionalmente, un dei problemi di maggiore interesse e difficoltà per le azienda, con riferimento all’accertamento
della produttività dei connessi investimenti.
Se si considera l’importanza assunta oggi dalle nuove tecnologie e dal web (ambiente di comunicazione di pubblicità on-line, oltre che di relazione con il mercato) si
desume quanto sia importante – oltre che necessario – individuare nuovi approcci quantitativi in grado di valutare l’efficacia del banner pubblicitario per identificarne il
profilo ottimale.

L’impatto di un banner dipende da numerosi fattori, tra questi di importanza critica risultano il messaggio testuale; il format; il posizionamento nella pagina web; la
qualità grafica; l’animazione; il logo dell’impresa; ecc.
Muovendo da questi elementi una nuova metodologia (detta «analisi della misurazione congiunta» o conjoint analysis), consente di misurare l’incidenza di ciascuno dei
citati fattori sull’efficacia globale di un banner, pervenendo all’individuazione del suo format ottimale (modello predittivo). Successivamente, utilizzando i risultati di
tale metodo è possibile identificare gruppi di visitatori del sito omogenei tra di loro (segmenti di mercato) per importanza attribuita ai diversi elementi del banner e
differenti rispetto a gruppi che esprimono preferenze diverse. In tal modo si individuano raggruppamenti di visitatori on-ine con differenti schemi di preferenza, ai quali indirizzare
idonei profili di banner.

Programma del Corso:

Parte I

Pubblicità on-line: tecniche e metriche di valutazione

– La conjoint analysis come strumento decisionale nella scelta del banner e segmentazione dei visitatori del sito web, per sviluppare l’efficacia dei format di banner

– Le possibili combinazioni (profili) degli elementi che compongono un banner: messaggio testuale, animazione, immagine, logo, testo, ecc.

– Somministrazione dei vari profili ipotetici di banner ad un campione di visitatori di siti web per rilevare i giudizio di valutazione globale di gradimento su ogni profilo;

– Scomposizione delle valutazioni di giudizio globale (overall) di preferenza nel gradimento dei singoli elementi del banner, per misurare l’importanza del “singolo”
attributo;

– Individuazione ex-ante del «profilo» di banner avente la più elevata probabilità di successo, sulla base delle preferenze espresse dai visitatori sugli
attributi del banner stesso

– Applicazione pratica di progettazione di vari profili di banner, di valutazione e scelta di quello preferito, in ambiente Excel.

Parte II

– Cluster analysis: tecnica di segmentazione di mercato per individuare gruppi di visitatori omogenei al loro interno e differenziati tra di loro per preferenza accordata alle diverse
caratteristiche dei banner

– Collegamento delle varie versioni di un banner ai profili socio-demografici dei segmenti di visitatori, per l’ individuazione di target specifici

– Applicazione Excel di segmentazione dei visitatori secondo le preferenze espresse sui vari fattori del banner e lettura in chiave di marketing dei risultati.

Ai partecipanti al corso sarà fornito gratuitamente un programma di calcolo in Excel che consente di valutare l’importanza dei singoli attributi di un banner e il suo
profilo ottimale, sulla base della rilevazioni dei giudizi di valutazione espressi dai visitatori del sito web dell’azienda.

A chi si rivolge il corso:

Il corso di rivolge ai Brand Manager, Communication manager, Responsabili Immagine, Marketing manager, ai Creativi di agenzie pubblicitarie e di siti web di aziende, addetti alle
agenzie di comunicazione, pubblicità e relazioni pubbliche, attenti alla creazione di valore dell’impresa. Il corso è di interesse anche per gli analisti e
ricercatori di mercato e per i consulenti in azienda in comunicazione e marketing.

Aquisizioni dei partecipanti al corso:

– Capacità di costruire i possibili profili di un banner (combinazione con piano sperimentale), di somministrare gli stessi in una ricerca on-line, di individuare ex-ante il
banner ottimale di successo. Elaborazione della conjoint analysis in ambiente Excel. Individuazione del profilo.

– Capacità di impostare il processo di segmentazione con la cluster analysis (basata sui risultati della conjoint analysis) e di interpretare i risultati del software.

Durata del corso: 1 giornata

Relatore

Amedeo De Luca è uno dei massimi esperti di tecniche quantitative per l’azienda operanti nel nostro Paese e rappresenta – sia presso la comunità aziendale che
in quella accademica – un punto di riferimento nell’ambito dei metodi e modelli statistici manageriali per l’impresa.

Conta una vasta e singolare esperienza aziendale. Per oltre trent’anni ha operato, con mansioni dirigenziali e di responsabilità, presso varie e significative aziende
italiane, all’interno della funzione controllo e finanza, ricerca operativa, sistemi informativi e nella funzione marketing. Svolge attività di consulenza presso
qualificati istituti di ricerche di mercato/marketing e presso società di prodotti e di servizi. È collaboratore fisso di un’importante rivista finanziaria.
Da circa 25 anni svolge attività accademica, nell’ambito della ricerca applicata e della docenza universitaria. È stato titolare per contratto di numerosi corsi
universitari (di analisi del mercato finanziario, marketing, di statistica, di informatica), all’interno di varie Facoltà.

Tiene seminari presso svariate università italiane e straniere e in business school. Attualmente è docente di “Analisi di mercato I e II” e di “Metodi
quantitativi per le decisioni aziendali” nell’Università Cattolica di Milano.
Nell’ambito delle opere di statistica per il marketing è l’autore più letto in Italia. Ha pubblicato nove volumi/manuali di marketing quantitativo e circa 90
articoli applicativi e metodologici di management. È socio ordinario della Società Italiana di Statistica (SIS), presso la quale è anche membro di un Gruppo di
Lavoro Permanente (Università di Roma).

Quota di partecipazione:

Per il socio ADICO ed ogni Suo collaboratore: 300 euro iva 
Per i non soci ADICO: 400 euro iva

Ad ogni partecipante verrà rilasciata una dispensa e l’attestato di frequenza al corso

ACCADEMIA ADICO e’ un contenitore di corsi di una giornata, organizzati e realizzati in collaborazione con le principali Societa’ di Formazione italiane e internazionali e
con docenti di alto profilo. 
ACCADEMIA ADICO, nata da una lunga esperienza associativa, ha l’obiettivo di offrire un Piano di Formazione Professionale a tutte le persone che si occupano di marketing, di
vendite e di comunicazione.
ADICO (www.adico.it) e’ l’Associazione attenta ai cambiamenti, alle innovazioni tecnologiche al marketing innovativo, alle strategie di mercato con una esperienza
acquisita dal 1964.

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Per informazioni contattare la Segreteria Adico allo 02-6704080