Umberto Cesari acquisisce la canadese RKW

Umberto Cesari acquisisce la canadese RKW

L’azienda vinicola bolognese Umberto Cesari continua ad investire nel progetto di integrazione verticale e acquisisce RKW, azienda di distribuzione di alcolici con sede a Toronto con un giro
d’affari di circa 6 milioni di dollari canadesi.

Nonostante il momento di grande complessità, anche a livello internazionale, il gruppo italiano ha deciso di investire con forza in uno dei propri principali mercati di riferimento.

Basti pensare, infatti, che ben il 70% dei due milioni di bottiglie di Sangiovese e Merlot prodotte all’anno da Umberto Cesari viene distribuito in paesi come Usa, Canada e Caraibi, dove la
concorrenza di giganti internazionali del vino come Francia, Australia, Nuova Zelanda e California è molto forte .

Nell’ottica di un consolidamento e sviluppo di uno dei principali mercati di riferimento, il Canada, rientra l’acquisizione di RKW, agenzia che opera in Ontario, coprendo in questo modo con forza
vendite diretta le città di Toronto, Ottawa, London e il resto della provincia.

Un accordo preliminare è stato firmato la scorsa settimana a Toronto dall’amministratore delegato Gianmaria Cesari, successivamente è avvenuta la formalizzazione da parte degli
avvocati delle due parti.

Umberto Cesari continua così la politica di consolidamento del marchio in Canada, territorio dove opera da più di vent’anni, e che l’ha portata ad essere tra i leader nel segmento
“vino italiano oltre i 20 dollari canadesi”, che vale circa il 35% del mercato.

Un riconoscimento questo al Made in Italy di eccellenza, all’impegno costante di un’azienda in equilibrio tra tradizione e innovazione, in grado di produrre vini di alta qualità
selezionando vigneti autoctoni, attraverso ricerca e sperimentazione.

Molto soddisfatto per la conclusione dell’operazione Gianmaria Cesari: “E’ un passo fondamentale per la nostra azienda. Portavamo avanti da tempo la trattativa e mi sono impegnato personalmente
per raggiungere un accordo. Il mio ultimo viaggio a Toronto è stato decisivo per sbloccare la trattativa e oggi posso dire che siamo molto felici”.

Umberto Cesari è affiancato nell’operazione dal proprio partner storico Daniel Richard, la persona che di più ha creduto nell’azienda e che ha contribuito a farla crescere sul
mercato.Richard, è proprietario della Univins, agenzia di distribuzione con sede a Montreal che rappresenta 97 marchi di tutto il mondo, ed è agente in esclusiva del marchio Umberto
Cesari per il Quebec.

L’acquisizione di RKW è il primo step per l’avvio di una strategia di sviluppo dell’azienda traguardata a tre anni. Questa prevede in particolare:

l’assunzione di nuova forza vendite specializzata  
il miglioramento della parte di information technology di RKW, a cominciare dal sito web
l’allargamento del portfolio fornitori

Nello specifico, attualmente la percentuale di vino italiano venduto da RKW è marginale, per cui esistono grandi potenzialità di sviluppo. Il know how di Umberto Cesari e
l’esperienza già maturata nel ruolo di importatore di vino italiano su alcuni mercati (Belgio, Messico ecc) andranno a integrarsi con le attività di RKW, accelerando la
 crescita per entrambi i marchi.
“Questa acquisizione ci consentirà di inserirci all’interno della particolare catena distributiva canadese”- spiega Gianmaria Cesari. “Tramite RKW potremo quindi anche favorire l’ingresso
in Canada di altri vini italiani, agendo da collettori e promotori dei migliori marchi del vino Made in Italy. Desideriamo ripetere la positiva esperienza portata avanti nella regione del Quebec,
che ci ha dato ottimi risultati. Ci prefiggiamo infatti l’obiettivo di essere tra cinque anni tra i primi player della distribuzione in Ontario”.

Umberto Cesariè da oltre 40 anni sinonimo di vino di qualità. L’azienda fondata dall’omonimo viticoltore vanta una posizione di rilievo nella produzione enologica internazionale,
grazie all’ideale posizione geografica dei poderi, alla bontà dei vigneti e soprattutto all’incessante passione e lavoro di un’intera famiglia. Dal 1967 tra le colline al confine tra
Emilia e Romagna l’azienda è cresciuta fino a diventare leader, all’estero, della produzione di Sangiovese. Il rispetto dell’ambiente e della tradizione, unite alle più avanzate
tecnologie sono  il segreto del successo di Umberto Cesari e dei riconoscimenti e premi ricevuti nel corso degli anni.
RKW Wine Importsè un’agenzia di distribuzione vino e alcolici fondata nel 1995 che opera per il Liquor Board dell’Ontario (LCBO), in rappresentanza di 35 fornitori da tutto il mondo.
Il LCBO è il monopolio governativo che gestisce l’acquisto e la distribuzione delle bevande alcoliche nella Provincia dell’Ontario. Per conto dei suoi fornitori, LKW rappresenta prodotti
nei settori Vintage e Classics del LCBO, e si occupa inoltre della gestione di ordini di vini selezionati per ristoranti e privati.
RKW fa parte dell’Associazione Vino, Liquori e Birre dell’Ontario.

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