Cambia il modo di vendere

 

 

1. 5 OBIETTIVI PER IL 2009

1.         Acquisire Nuovi Clienti.

2.         Difendere il Prezzo.

3.         Migliorare e fidelizzare le relazioni con il Cliente:

•           Sempre più informato

•           Sempre più esigente

4.         Controllare la solvibilità.

5.         Fidelizzare i Clienti Attivi.

2. UN NUOVO METODO DI AGGIORNAMENTO E PERFEZIONAMENTO

1.         Autovalutazione e revisione su 10 parametri dell’attività di
vendita.

2.         Autoanalisi:

•           Delle proprie conoscenze.

•           Delle proprie capacità.

•           Del proprio potenziale.

3.         Piano di Azione concreto.

4.         Sperimentazione sul campo (Si impara facendo).

5.         Analisi dei risultati.

PROGRAMMA

3 giornate intervallate (2 gg. 1 gg.)

con il Coaching professionale

1° modulo

1° gg. 2° gg.

          autovalutazione

          piano di azione

2° modulo

intervallo

30 gg.

Applicazione sul campo

          applicazione del piano sul campo

          si impara facendo

          20 autovalutazioni su 20 trattative

          assistenza via mail a distanza (coaching)

3° modulo

3° gg.

autovalutazione finale

4. Mario SILVANO

IL FORMATORE (Coach)

1.         Ha introdotto il metodo di vendita “Studio Mario Silvano” in 48
Aziende tra le prime 200 in Italia.

2.         Ha scritto 4 libri:

            “Successo nella vendita” edito da Hoepli (4°
edizione)

            “Vendita in azione” edito da Il Sole 24 Ore (2006:
2° edizione aggiornata)

            “Come ottenere il massimo dalla vendita” edito da Franco Angeli

            “Le 10 regole del Venditore” edito da Armenia

IL METODO COACHING

1. Il Coach, in tre giornate intervallate, aiuta il Venditore a scoprire il suo potenziale e a trovare il suo modo di essere e di fare per ottenere dei
risultati concreti e misurabili.

2. La guida: no docente, ma facilitatore di apprendimento sugli obiettivi personali e sui risultati.

3. Assistenza in affiancamento a distanza: Coaching “a distanza” attraverso mail per consigli e suggerimenti sulla propria
attività

PENSIERI PER
RIFLETTERE

Sul cambiamento

B. Truiljo

“Se continui a fare quello che hai sempre fatto,

resti dove sei”

 

A. Einstein

“Follia è fare sempre la stessa cosa, aspettandosi risultati diversi”

 

E. Berne

“Senza consapevolezza,

nessun cambiamento per nessuno”

 

Sull’individuo (Pensieri a sostegno della formazione)

Galileo GALILEI (1564-1642)

“Non puoi insegnare qualcosa ad un uomo, lo puoi solo aiutare a scoprirlo dentro di
sé.”

 

V. SATIR – F. PERLS – M. ERICKSON

“Ogni individuo possiede già dentro di sé

tutte le risorse necessarie”

per informazioni:

Tel. 02 48713181

http://www.silvanoconsulting.it

info@silvanoconsulting.it

 

Leggi Anche
Scrivi un commento